新任首席執(zhí)行官蘇盈福上任之后，匯源果汁不斷謀求改變，并在產(chǎn)品多元化方面邁出了重要一步。匯源果汁3月20日宣布，與三得利（中國）投資有限公司簽訂框架協(xié)議，共同在中國大陸拓展三得利品牌飲料產(chǎn)品。同時(shí)，日本三得利也將認(rèn)購若干匯源果汁新發(fā)行股份。

　　匯源方面認(rèn)為，對三得利旗下兩家公司的收購將使匯源產(chǎn)品更多元化，提升在上海及周邊地區(qū)的市場份額。該消息令匯源果汁股價(jià)大幅上漲，截至3月20日收盤，匯源果汁上漲14.82%報(bào)6.32港元，當(dāng)日成交約1.71億港元。

　　收購三得利中國兩公司

　　根據(jù)框架協(xié)議，匯源將收購三得利中國旗下三得利（上海）食品有限公司100%股權(quán)，以及三得利（上海）食品貿(mào)易有限公司50%股權(quán)，合計(jì)收購金額約人民幣1.18億元。收購后，三得利貿(mào)易將成為匯源果汁及三得利中國的合營公司，三得利中國及其母公司將授予合營公司商標(biāo)使用權(quán)。匯源果汁及三得利中國將于中國大陸區(qū)域在銷售、開發(fā)及生產(chǎn)“三得利”品牌產(chǎn)品等業(yè)務(wù)方面進(jìn)行全方位合作，促進(jìn)雙方飲料事業(yè)的共同發(fā)展。

　　同時(shí)，三得利同意將以與上述股權(quán)收購價(jià)值等值的金額認(rèn)購若干匯源果汁日后新發(fā)行的股份。

　　三得利中國在華業(yè)務(wù)主要由清涼飲料、啤酒和進(jìn)口酒三大板塊組成。匯源方面稱，三得利為全球知名品牌，也是中國十大茶飲料品牌之一。匯源作為中國領(lǐng)先的果蔬汁及飲料生產(chǎn)企業(yè)，與三得利在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)控制、供需體制等方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將有助公司拓展茶及咖啡飲料業(yè)務(wù)。

　　匯源果汁主席朱新禮表示：“此次戰(zhàn)略合作為集團(tuán)長遠(yuǎn)的重要戰(zhàn)略布局，有助加強(qiáng)集團(tuán)競爭優(yōu)勢，提高公司及股東的價(jià)值。”

　　三得利中國也認(rèn)為，匯源作為中國領(lǐng)先的果蔬汁及飲料品牌，此次戰(zhàn)略合作有助雙方于整個(gè)中國大陸區(qū)域拓展推進(jìn)三得利品牌。股份認(rèn)購交易完成后，三得利將成為匯源果汁的少數(shù)股東。

　　謀求產(chǎn)品多元化

　　據(jù)悉，三得利中國有10家企業(yè)，涵蓋投資、酒類、食品和餐飲等領(lǐng)域。此次匯源收購的三得利食品位于上海浦東新區(qū)，是家生產(chǎn)型企業(yè)，主營烏龍茶等。

　　匯源稱，收購三得利中國旗下這兩家公司將使集團(tuán)產(chǎn)品更多元化，提升在上海及周邊地區(qū)的市場份額。目標(biāo)公司在上海及周邊城市擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，主要市場集中在上海和江蘇，渠道集中在便利店和超市。交易后，有助公司增加在該等地區(qū)的市場份額，同時(shí)不斷擴(kuò)大傳統(tǒng)（經(jīng)銷）渠道鋪貨率及占有率。

　　戰(zhàn)略合作后，匯源的產(chǎn)品線也延伸至公司甚少涉及的茶飲及咖啡飲料業(yè)務(wù)。2011年，匯源曾通過競拍“旭日升”試圖進(jìn)軍茶飲料市場，但效果并不理想，最終也以茶品生產(chǎn)線的停產(chǎn)而告終。此番再度攜手三得利征戰(zhàn)茶飲及咖啡飲料市場，匯源方面表示，匯源會(huì)堅(jiān)持聚焦果汁主業(yè)，并在一元化的前提下多元化發(fā)展。基于市場占位、股東回報(bào)等考量，匯源也會(huì)拓展非果蔬汁業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品線。

　　據(jù)尼爾森的調(diào)查，按2013年銷量計(jì)，匯源果汁于中國百分百果汁及中濃度果汁市場分別取得56.0%及45.2%的市場份額，繼續(xù)穩(wěn)占市場龍頭地位。而茶飲料市場，康師傅、統(tǒng)一等已遙遙領(lǐng)先。

　　根據(jù)匯源剛剛公布的2013年年度業(yè)績，銷售收入45.0億元，同比上升13.1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.29億元，同比大增13.1倍。但凈利潤的大幅增長主要依賴于去年出售兩家工廠獲得巨額收益。